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日常經營指引 rcgyzy
關于品牌定位的分享
瀏覽次數:259  發布時間:2014-7-3 18:26:06

自2012年3月1日起,公司原定于每周一、三、五對門店提交的價格申請進行調整更改為每月提交一次進行調整,很多加盟商朋友為此感覺不適應,甚至覺得公司流程不夠靈活,在此為大家分享公司的決策緣由。

領跑于世界冠軍的便利店行業“7-Eleven”在商品定價方面的經驗值得我們去思考及借鑒。眾所周之,“7-Eleven”同種商品定價不是偏高于我們知曉的便利店品牌,而是特高于同種商品的售價,這種商品價位的決定是否值得我們去思考呢?我們正常的思維是“7-Eleven”是世界名牌,有品牌效應,影響力大,商品質量有保障-------那么,針對于公司的定價,大家會怎么去想呢?店面不多,影響力不大,旁邊的小店或同行的便利店都賣那么低,我們怎么賣的出去?這是我們普遍的思維模式和出發點。

各位加盟商朋友同時也在抱怨,租金每年在上漲,人工在上漲,甚至稅收也在略漲,物價都在上漲--------商品進價也在上漲,我們怎么盈利、怎么生存下去?實際上為什么我們沒有沉靜下來思索我們的特長呢?深圳零協有位資深的便利店行業專家這樣說過易站:“拿著金飯碗在要飯”。聽起來刺耳,看起來傷眼。為什么別人會這樣形容我們?說明我們不重視自己,我們的同行已經視我們為競爭對手,市場已認定了我們這個品牌,而我們自己總是在貶低自己。我們投資了這一行,花用所有積蓄,可能還負債累累,為什么我們不能像愛護自己的孩子一樣愛護我們投資的產業呢?我們知道我們的孩子做好了是我們的驕傲,在他成長過程中思想有偏差的時候我們要去糾正,身體不好的時候我們需要去調養,給他學習技能的機會和空間;那么,當我們門店周圍的市場環境發生變化,競爭對手越來越多,門店負擔越來越大時我們為什么不能冷靜的去思索怎樣提升我們的銷售?怎樣和公司同步把品牌做的更大更強?做到盈利同享?榮辱同進?

前面提到了門店的負擔越來越重,而且隨著社會產業的發展,這種趨勢無法避免,那么現在我們能做的是什么?必須超越我們現在的思維模式和誤區眼界,必須運用到我們的品牌來提高我們的門店收益;我們也知道便利店的忠實顧客(也就是我們所說的老顧客)是80%,沖動性消費可占20%;如果我們的定價從3.5元調整為4元----4.5元-----5元,我們流失了哪些顧客?流失的是我們80%的顧客,因為我們的不穩定因素引起了他們的反感。我們經常有種價格思維:別人賣3元的東西,我們賣到2.5元生意才會更好,賣到3元才能說的上競爭力,賣到3.5元就是把顧客拒之于門,東西就賣不出去了?那么實際情況是這樣嗎?我想我們的實戰經驗告訴我們不是這樣的!

商品的理性定價、高瞻遠矚的定位還需我們同進同獲,固化的思想出發點是我們做生意的絆腳石,必須從我們的思想中切除;當然,品牌這個東西不是廣告影響帶來的,也不是自我褒獎,自我封賞的東西,她需要我們從門店的基本經營做起,從我們的商品品質、商品衛生、服務形象中來提煉,品牌就是顧客的口碑!我們需要做到的是讓選擇進易站消費的顧客消費的不是商品,而是沖著這個品牌來的,消費的是這個品牌。

蘋果手機的影響力就是明天的易站!

易站營運部——付國安

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